概要：作为世界纺织品出口大国，在原材料价格大幅度下跌，人民币贬值，发达国家技术壁垒，企业人才流失等外部环境的不利挑战下，中国纺织品外贸企业急需谋求新的经营模式和经营战略，增进企业的可持续发展。分析了中国纺织品外贸企业目前所遇上的挑战，从价值链、技术改版、管理模式等多方面探寻如何切换企业的经营战略，才能使中国纺织品外贸企业在国际竞争中立于不败之地。　　关键词：纺织品外贸；汇率；通货膨胀；技术壁垒；职业经理人 毕业论文网 http://www.lw54.com 　　纺织品是中国的出口支柱产业之一，在穿衣消费、低收入平稳、收益快速增长和出口创汇等方面充分发挥着极其重要的起到。

中国纺织品出口在国际市场占据最重要的地位，据中国海关统计资料，2010年1—12月，中国纺织品出口总额约2 065.4亿美元，比起于2009年快速增长23.6%，占到全国货物贸易出口的13.1%（本信息来源：中国绸都http：//www.168tex.com/NewsView-157586. 　　html）。在过去的2010年里，中国纺织产品面对着简单的出口形势。一方面国际市场需求较上年有一定恶化，繁盛经济体的私人消费市场需求提高、企业库存回补动力较强；而另一方面全球衰退基础不大位，诸多新的风险冲击着全球经济的完全恢复秩序；与此同时，贸易保护主义更进一步浮现、各国汇率摩擦对立，技术壁垒等问题将全球贸易也拖入了低热度“贸易战”旋涡。面对着简单的外部环境和内部通货膨胀的影响，中国2011年，中国纺织品出口形势将更加简单，发达国家和地区的经济快速增长力弱、主权债务危机、人民币贬值压力以及劳动力、原材料、燃料动力等要素成本下跌压力终将影响中国纺织品出口。

面临众多的机遇与挑战，中国纺织品出口企业原有的经营战略模式急需切换。　　一、目前中国纺织品外贸企业经营的形势分析 　　1.原材料价格大幅度下跌，使得出口的单价下降太快。棉花作为纺织品的主要原材料之一，占到所有纺织原料的40%以上。始自2010年9月份后的棉价攀升，使得棉质布料的价格下降120%（闻图1），其他化纤类的材料也有较小程度的下降。

由于美国的严格性的货币政策导致全球性的通货膨胀，特别是在是新兴市场国家纺织品原材料的价格的上升大大诱导了纺织品出口的发展。如果算上关税和运输费用，中国的纺织产品对比东欧国家早已没任何优势。

2010年棉花的价格波动史无前例，导致很多企业不了报价，因此也丧失了很多商业机会。毕业论文网 http://www.lw54.com 　　2.人民币较慢贬值，诱导出口快速增长。

2010年中国外汇储备早已突破28 000亿美元，纺织品贸易的顺差累积具备一定的大力起到，但是储备过多也反应中国进口总额过较低，国内市场需求过很弱。同时因为欧美发达国家对中国出口高科技产品的停售，更加激化了中国的贸易顺差。

就当前的形势来看，人民币较慢升级的趋势还是无法转变的。这也就意味著纺织品外贸企业的外币报价将减少或者维持原价由此而导致外贸企业的利润空间将上升。从实际影响看，2005年以来，人民币实际有效地汇率的单边贬值是中国出口价值增长速度大大上升的主要原因。

根据统计资料，1990—2005年间人民币实际有效地汇率贬值1%、不会导致中国纺织品出口价值增长速度减少0.596个百分点。　　3.人才流失及家族管理模式急需改变。纺织品外贸企业是典型的劳动密集型产业，中国目前普通劳动力资源供需还正处于比较均衡的阶段，只要企业能建构较好的工作环境和缴纳合理的薪水，用工荒的问题还是较为更容易解决问题。比起于此，我们大部分的纺织品外贸企业人才流失问题更为相当严重。

纺织企业很多都是家族式的管理，任人唯亲现象相当严重，因此很多高层次的人才都得到机会，即使少数企业能为这些高层次的人才缴纳高薪，但由于管理理念及经营模式的领先还是留不住人才，所以纺织行业的高层次人才多数集中于欧美的纺织品订购及港台的技术类加工行业。在纺织企业的发展初期，家族式的管理模式具备一定的优势，比如的组织结构非常简单，责任具体，凝集力强劲，但是随着企业规模的减小，这套体系早已仍然合适大规模的企业发展。有学识、有能力的亲属却是不多，其整体经营效率将随企业规模的减小反而上升。毕业论文网 http://www.lw54.com 　　4.发达国家技术壁垒将强化。

技术性贸易壁垒（Technical Barriers to Trade），全称TBT。只不过技术性壁垒并不是针对发展中国家歧视性的措施，而是欧美发达国家为确保国家安全性，确保消费者的身体健康和安全性，维护生态环境，纺织欺诈及欺诈人权，确保产品质量，而采行一些强制性或者非强制性的技术措施。其有合理性的一面，也有不合理性的一面。

合理的方面是中国纺织企业为取得国际通行的认证标志必需通过多项工厂身体健康及环境评估、实验室测试、人权考核，例如ISO9000，ISO14000，OekoTex Standard 100，SA8000等证书，从而提升企业的产品质量和竞争力。不合理的方面是部分技术指标过低，不实际，使得部分纺织企业有点消极。比如北欧的印花类床单和被套都是60度水的洗净，令其国内的多数企业在很多方面约将近其技术拒绝。

只不过用60度水去洗净床单是相当大的能源浪费，而且也无法消毒，30~40度的水洗更加合理。　　二、新的国际形势下如何切换经营战略模式 　　1.提高原先的企业价值链。

中国大多数纺织品外贸企业的价值链的主体活动还包括产品开发设计、生产生产、仓储与分销、销售与服务。我们只有提高价值链中的某些环节才能提升企业的核心能力。根据普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和哈麦尔（GaryHamel）的理论，企业的核心能力是某一的组织内部一系列有序的技能和科学知识的人组，它具备使一项关键业务超过业界一流水平的能力，是需要获取企业竞争优势的科学知识体系。但是目前纺织企业除了劳动力成本有所优势外，其他方面还必须做到多方面的改良。

首先，要坚决自律研发产品，目前大多数纺织企业都是OEM代工，生产的都是外国设计师的作品。纺织品企业都就是指这里第一步开始的，也是中国必定要经历的阶段。但是经过二十多年的发展，如果有自己的设计和创意，毫无疑问产品的附加值将大大提高。

从OEM定牌加工，再行到OEM自行设计的定牌加工，最后到自律品牌，企业才需要取得高额的利润，然后在市场竞争中立于不败之地。这也是企业从成本领先战略到差异化战略的过渡性。其次，企业要著手前后一体化的活动，早已才可以大大节约成本。例如收购原材料厂或后处理工厂。

最显著的就是羊绒产品的企业，其原材料成本多达了80%，如果工厂自己掌控羊绒纱线，其产品成本将上升10%。在这方面，最顺利的例子要数香港著名的制衣企业溢达集团，专门从事的就是指种棉花到生产成衣的一条龙服务。

最后，要注重质量管理。由于纺织品大多数由手工生产，更容易经常出现质量问题。以放开质量管理的代价去节约成本是最不是非的。现在完全所有的外商订购都要对中国的出口纺织产品展开品质检验，解释买家还是不安心。

免检才是中国企业努力奋斗的目标，如果企业自身产品质量好，可以超过免检的拒绝，买卖双方的成本都会上升，所以采取有效和全面的质量管理特别是在最重要。总之，企业价值活动有可能产生两方面的战略优势，即差异优势和成本优势。

差异优势增强企业与众不同的竞争地位，成本优势使企业在竞争中取得更大的利润。通过提高原先的价值链，企业可以确认有所不同价值活动的成本或差异特性，自由选择合理的战略方案；同时这种分析又是针对明确活动进行的，因而不利于明确提出具体内容的战略活动，完备经营战略方案。

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