概要：由于工业化进程大大减缓，中国95%以上的产品都正处于供大于求的状态，企业销售无以的问题更加引人注目。传统的销售模式的路就越回头就越较宽，并仍然疑惑着中国的设备生产企业。融资租赁业务作为一种边缘产业，将融资与贸易有效地融合一起，构成一种独有的交易方式。

它不专属某一特定行业的边缘性，可以组合成若干种灵活性的结构，减少对信用的过渡性倚赖，提升掌控风险的能力，从而可以解决问题工程机械企业销售困境的难题。　　关键词：工程机械行业；融资租赁；厂商 　　 　　1工程机械行业融资租赁应用于现状分析 　　 　　1.1业务积极开展尚能正处于跟上阶段 　　面临国内工程机械市场的白热化竞争，生产企业为了不断扩大自己产品的市场份额，使用了“分期付款”、“以租送货”或“先租后购得”等灵活性销售手段，有点类似于融资租赁，但还不是明确的融资租赁业务。融资租赁转入我国虽然时间不较短，由于各方面的原因，其发展仍然迟缓于我国的经济发展，在工程机械领域的应用于就较少。对目前明确业务的积极开展堪称很少，基本上正处于理论理解与实践中探寻阶段。

除卡特彼勒（中国）融资租赁有限公司相结合其全球融资租赁经验在中国市场为客户获取融资租赁服务外，国内现有的融资租赁公司投身于工程机械融资领域的并不多，而国内制造厂商积极开展融资租赁的堪称很少。这与国外发达国家差距太远。在融资租赁发展的较为成熟期的国家，出租公司中的大部分是有银行或厂商背景的。　 　　1.2工程机械融资租赁的前景辽阔 　　我国实施的西部大研发、振兴东北杨家工业基地，以及南水北调、西电东赢、西气东赢等根本性工程，必须的大量的设备投资，依靠银行贷款、必要出售，既权宜之计也不现实。

通过融资租赁，才可符合上述地区、工程的投资必须，又能盘活东部繁盛地区的闲置设备、存量资产，增进中国设备制造业的发展。在新的经济环境下，为数众多的中小企业由于贷款的比较艰难，对生产设备的融资租赁，对库存商品和闲置资产的出租，展现出出有高度的热情。当下，对大多数中小企业来讲，贷款、上市这两条融资渠道尚难回头通，融资租赁是中小企业解决问题融资难的现实自由选择。　　目前，中国工程机械的出租需求量仅有占到全国工程机械设备需求量的10%左右，与超过80%的适当的国际水平相距甚远。

2004年，美国租赁业对GDP的贡献已相似2%，而我国仅有为0.17%。比例较低于是以解释市场空间大。市场经济有一定的共性，对比发达国家，面临全国可供、欲市场都十分极大的工程机械设备，工程机械租赁业发展前景是十分辽阔的。

　　 　　2工程机械企业融资租赁模式较为分析 　　 　　2.1必要融资型厂商出租 　　必要融资型厂商出租指融资租赁公司和厂商达成协议合作销售产品总意向，当用户必须出租设备时，融资租赁公司则向厂商必要出售设备，然后租用用户，用户再行分期向出租公司缴交租金的出租形式。　　一般情况，必要融资型厂商出租中的承租人大都对其自身分担的责权利有确切理解，使用出租形式也是以解决问题分期付款的融资市场需求居多，而金融出租公司则以缴纳出租手续费或租金价差为主要目的。

这种模式虽然具备参予各方角色具体、操作程序非常简单的优点，但是早已不适应环境租赁业“专业化、规模化、多元化”的发展趋势，若不不予操作者模式创意，不合适融资租赁公司提升综合服务水平，强化市场竞争力的经营必须。　　2.2并转出租 　　并转融资租赁是由出租人从另一家融资租赁公司或厂商租进设备，然后租用下一个承租人用于。并转融资租赁与其他融资租赁的主要区别在于并转融资租赁就是指出租公司或开发商获得融资便捷，其他就是指银行或非银行金融机构获得融资便捷。

并转融资租赁的关键在于多了一个第三人当作转租人，其功能可以通过最后承租人和转租人两方面以反映。对转租人而言，当出租公司在其借贷能力较强，融资技术也不繁盛，资金来源受限的情况下，为了利用别家出租公司条件优渥的融资便捷，往往不会使用并转出租的方式。　　并转融资租赁在出租中引入了转租人这样一个中间人，解决问题了承租人信用额度严重不足的缺失和贸易壁垒的障碍，使承租人通过转租人已完成融资，使承租人在必要融资租赁成本的基础上，还要减少转租人的成本利息、转租人主办出租业务的费用、转租人向承租人获取出租服务所赚的利润，这样就不可避免地减少了租金，使融资成本相比之下低于其他融资租赁方式。

　　2.3委托出租 　　委托代理型出租指厂商作为委托人，将产品委托出租公司分别给其登录用户超过销售目的的出租形式，而出租金额等出租款项则由厂商与用户事前誓约。　　在委托代理型厂商出租中，融资租赁公司一般不承担风险，只是担任出租中介角色，以缴纳委托出租手续费为目的。出租物的所有权归厂商。

这种方式一般限于于享有较多闲置资产的工程机械厂商、综合实力较强的大型设备制造厂商、能掌控用户租金交还风险的厂商等。在当前出租市场，该模式的创意现实意义也相当大，融资租赁公司也可以打破常规，在分担部分出租风险、交由谋求租用客户、减少中介经纪或二手设备供应商参予合作等诸多方面展开创意设想。

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